Психология

Как правильно оценивать свои услуги и не страшиться называть стоимость: 5 советов

Большая часть людей желают жить в финансовом достатке, но не могут выйти на новый уровень дохода. Одна из обстоятельств — ужас попросить увеличения заработной платы либо прирастить цена своих услуг. С чем это соединено? И по каким аспектам стоит назначать для себя как спецу стоимость?

Как адекватно оценивать свои услуги и не бояться называть цену: 5 советов

Почему вы получаете менее, чем должны

Во-1-х, почти все считают себя недостаточно неплохими спецами, так как у них не много опыта и нужных познаний. В психологии это разъясняется синдромом самозванца — психическим явлением, при котором мы опровергаем свою грамотность и обесцениваем свои заслуги. Этот человек может проходит обучение, увеличивать свою квалификацию, но не прекращать страшиться, что соратники и управление считают его непрофессионалом.

Во-2-х, почти все не могут либо не знают, как посчитать цена собственных услуг. В-3-х, страшатся попросить достойную оплату собственного труда: если подымут цены на услуги либо попросят увеличение у руководителя, то будут уволены либо останутся без клиентов.

Как найти, сколько стоит ваш труд

Для того чтоб высчитать настоящую цена вашего рабочего времени либо услуг, нужно последующее. 

1. Выписать свое образование, карьерные заслуги и заслуги на листок бумаги

Также добавить в данный перечень стаж, число консультаций, денежные характеристики, оборот либо реализации в найме. К примеру, если вы работали со известными людьми либо занимали руководящую пост в больших компаниях, это необходимо указать. Кроме этого в вашем проф багаже могут быть неповторимый опыт, написание книжек, научных статей, авторство патентов, создание пользующегося популярностью продукта либо услуги.

Данный шаг поможет присвоить для себя свои достижения и поверить в то, что вы являетесь неповторимым спецом на рынке труда и сможете получать достойную оплату.

2. Всесторонне изучить рынок соперников и найти свою мотивированную аудиторию

Принципиально осознать, кто ваши потенциальные клиенты и какие у них пожелания к качеству и цены предоставляемых услуг. Если вы наемный работник, то нужно обусловиться, в компании какого уровня вы желаете работать. Узнайте, сколько зарабатывают работники на позиции и в компании вашей мечты.

3. Подсчитать траты на жизнь

Обусловьте, сколько средств для вас нужно каждый месяц на оплату ипотеки либо аренду квартиры, сервис машины либо транспортные траты. На закрытие таковых базисных потребностей, как питание, одежка и обувь, содержание детишек и родителей. Подчеркну, что если ваша зарплата не будет покрывать эти траты, то вы будете трудиться в вред для себя. 

А также, к приобретенной сумме необходимо прибавить траты, которые необходимы для удобного уровня жизни. К примеру, для занятий в спортзале, походов в баре в выходные дни, отдыха за рубежом дважды в год и поддержания здоровья. В предстоящем необходимо сопоставить эту сумму затрат с хотимой заработной платой. В ситуации, если траты превосходят возможный доход, то, вероятнее всего, вы сделали неверный выбор в пользу работодателя или ценового сегмента.

4. Продумать шаги для финансового роста

Абсолютно нормально желание иметь средства не только на закрытые базовых потребностей, но и для непредвиденных трат или формирования финансовых резервов. Посчитайте, какую сумму вы бы хотели ежемесячно откладывать, и добавьте ее к минимальному размеру оплаты ваших услуг.

5. Определить, сколько часов в месяц вы хотите тратить на работу.

Например, на данный момент вы работаете шесть часов в день в графике 5/2. Получается 120 часов в месяц. А теперь разделите ваш желаемый доход на 120, и узнаете, сколько должен стоить час вашей работы. Сверьте его с заработком конкурентов, которые трудятся на вашем уровне. Важно не говорить работодателям и клиентам цену намного ниже, чем у конкурентов, иначе это может их отпугнуть. Они решат, что вы предоставляете услуги низкого качества или не обладаете нужными профессиональными навыками.

Что мешает говорить о зарплатных ожиданиях

Всему виной неуверенность в себе. Многие не могут по достоинству оценить свои профессиональные качества или находятся под давлением родственников и знакомых, которые убеждают не просить прибавку к зарплате. Может влиять и неудачный опыт, если ранее человек предложил услугу по высокой цене, а клиент отказался, потому что для него это слишком дорого. Однако так произошло только потому, что он не смог объяснить ценообразование своей услуги, выстроить правильную коммуникацию с донесением ее ценностей или просто общался с некорректной целевой аудиторией.

Если рассчитаете стоимость своего рабочего часа, присвоите достижения, определите ценовой сегмент, уровень услуг и потенциальных клиентов, то перестанете бояться просить повышения зарплаты и увеличивать стоимость услуг, потому что у вас на руках будут все расчеты и доказательства. Эти шаги помогут определить, куда вам нужно двигаться и в каком направлении развиваться, чтобы увеличить финансовое благосостояние.

Важно понимать, что нельзя много лет работать на одной должности и не увеличивать свой доход. Каждый должен двигаться вперед, чтобы поддерживать свою самооценку на должном уровне. Кроме того, нужно бороться со своими страхами и учиться опираться на себя в любой жизненной ситуации. Если у вас не получается самостоятельно это сделать, можно обратиться за помощью к психологу или попросить близких поддержать вас и дать совет.

Зачем нужен высокий доход

Безусловно, у всех есть страхи. Перед каждым новым жизненным этапом в нашей голове появляются подобные мысли:

  • «У меня не выйдет»;

  • «А если будет только хуже»;

  • «Я этого не достоин»;

  • «В семье никогда не было директоров и бизнесменов».

Мы сами себя ограничиваем и запрещаем иметь большой доход, высокую должность и успешную карьеру. Попробуйте поменять к себе отношение, раздвинуть границы в голове и осознать, как высоко вы можете взлететь. Это поможет вам понять, что деньги — это свобода.

Если вы сделаете шаги, которые описаны выше, настанет момент, когда вы разрешите себе создать жизнь своей мечты. Высокий доход дает возможность не только выбирать хорошую еду, качественную одежду интересный досуг, но и делает мысли свободными.

Нажмите, чтобы оценить эту статью!
[Итого: 0 Средняя: 0]

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»